Salgskurs - Ny i salg

Salg består av en rekke grunnleggende prinsipper som de fleste selgere i dag er kjent med, men ofte glemmer. Kurset tar for seg hva som skal til for å få til det gode salg.

Duration
2 day(s)
Price
11 500
Goals

Målet for kurset er å gi deg grunnleggende salgsforståelse slik at du kan fungere godt i din rolle som selger/markedsfører. Etter kurset vil du ha god forståelse for salgs- og kjøpsprosessen, og de verktøyene og mulighetene du har for å vinne.

Instructor
Petter Bakken

Petter har bred og solid kompetanse innen ledelse og salg. Han har ledererfaring fra Forsvaret og erfaring fra utallige service-, salgs- og lederstillinger i Hewlett-Packard. I sine mange år hos HP har Petter utviklet og holdt intern opplæring av selgere og ledere, både i Norge og internasjonalt. Petter Bakken er kjent som faglig sterk, inspirerende og energisk.

Content

  • Grunnleggende salgsforståelse. Hva er selgers rolle?
  • Salgsmodeller. Enkle modeller for den gode salgsopplevelsen
  • Salgs- og kjøpsprosessen. Forståelse for den prosessen vi alle er gjennom når vi kjøper noe.
  • Kjenn din kunde! Hvordan bli kjent med din kunde og bruke dette til å skape og nå felles mål
  • Den kalde samtalen. Hvordan gjennomføre og vinne den kalde samtalen?
  • Bølgelengde – Lytte – Spørsmål. Verktøy og metoder for å forstå og bli forstått.
  • Hva skjer i kundens hode? Normale reaksjoner på salgsaktiviteter og hvordan håndtere disse
  • Closing. Hvordan be om ordren?
  • Nei! Hvordan håndtere avslag?
  • Enkel kundepsykologi. Hvem er jeg? Hvem er min kunde?
  • Perspektiver for økt salg. Det forventes økning i salg. Hvordan håndterer jeg det?
  • Å nå budsjetter

Målet med kurset er å få deltakerne til å bli bedre på:

  • Seg selv som selger:
    Den viktige rollen selger har for å hjelpe kjøper til verdiopnåelse
  • Perspektiver:
    Se på kunden og kundens behov. Forstå salgskravene i ly av forretningsmessige og personlige behov
  • Adferd:
    Forstå hvordan spesifikk adferd, metoder og kommunikasjon kan lede til vinn/vinn som det gode salg. Suksess
  • Verktøy:
    Praktisere og forstå flere verktøy som kan gjøre salg lettere og mer effektivt. 

Krav til forkunnskaper
Du må gjerne ha solgt i lang tid og få stort utbytte av kurset, men kurset er lagt opp for de som er nye i salg.

Varighet
2 dager, kl. 09:00-16:00

Kursinstruktør
Petter Bakken har bred og solid kompetanse innen ledelse og salg. Han har ledererfaring fra Forsvaret og erfaring fra utallige service-, salgs- og lederstillinger i Hewlett-Packard. I sine mange år hos HP har Petter utviklet og holdt intern opplæring av selgere og ledere, både i Norge og internasjonalt. Som kursleder har Petter gjort stor suksess, og han har sertifisert og videreutdannet seg innen mange ulike felt, blant annet endringsledelse (fra Prosci) og High Performance Leadership (fra BI). Han er også sertifisert coach, utdannet ved Erickson Coaching. Han har gjennomført veiledning av en rekke team og grupper, ofte med team bestående av medlemmer fra ulike land og kulturer. Petter har også lang erfaring med å lede og veilede store og komplekse organisasjoner i endring, og har drevet omstillingsprosesser både i Akershus Universitetssykehus, Forsvaret og Jernbaneverket. Fra 2010 har han jobbet med kurs på alle nivåer for en rekke kunder i Norge. Petter er kjent for et høyt energinivå og høy involvering av deltakerne på sine kurs.

Bedriftsinternt kurs
Dette kurset egner seg også godt som bedriftsinternt kurs. Vi har lang erfaring i å skreddersy kurs for ulike bedrifter og bransjer. Kurset legges opp slik at dere får akkurat det dere er på jakt etter. Ta kontakt for mer informasjon og et tilbud hjs@bouvet.no 

Search in our courses

Sign up for course

Choose date and place

Ønsker du å samle flere ansatte til et bedriftsinternt kurs?

Finner du ikke det helt optimale kurset eller kombinasjonen av kurs? Da ordner vi det - sammen. Vi kan tilrettelegge kurs slik at de inneholder akkurat det dere har behov for. Vi kan sette opp et helt nytt kurs, eller tilpasse eksisterende kurs og materiell. Flere medarbeidere kan selvfølgelig også samles til et eget felles kurs, for maksimal effektivitet. Ta kontakt med meg for et forslag til gjennomføring og et tilbud basert på deres behov.

Heidi Jakobsen Strømme

Produktansvarlig
Send me an email!